客户背景：
家庭及收入状况：

家庭成员	年龄	职业	月收入	年收入
张先生	32岁	公司职员	2500RMB	30000RMB
张太太	30岁	公务员	1500RMB	18000RMB
女儿	4岁	幼儿园
合计			4000RMB	48000RMB

家庭财务支出与节余：

类别	每月-RMB	每 年-RMB
日常生活费用	1000	12000
女儿开销费用	500	6000
偿还购房贷款（20年期）	800	9600
支出合计	2300	27600
节余合计	1700	20400

董先生、董太太考虑到20年期偿还贷款、女儿将来就学、赡养双方老人，维持目前稳定的经济收入是根本。为了防止意想不到的人身风险导致丧失工作能力和经济收入，保证家庭的经济稳定，夫妻二人决定将未来的风险转嫁给寿险公司，即使一生健康幸福生活，享年还可以给女儿留下一笔免税的财产。于是，夫妻二人愉快地办理了新华人寿"福如东海终身寿险（A款）（分红型）"的投保手续。

投保情况：
投保人：董太太 被保险人：董先生 受益人：女儿
投保金额：10万元 交费期限：20年 年交保费：3600元
董先生拥有的福如东海终身寿险（A款）（分红型）保单利益：
1、董先生的个人身价在10万元的基础上，每年参与红利分配，享有年度红利复利增值至终身，合同终止时再度享有终了红利；
2、当董先生52岁时，个人身价达到10万元+20年复利累积年度红利+终了红利；此时，购房贷款已经还清，保单交费已经期满，后期保单增值幅度加大；
3、当董先生62岁时，个人身价达到10万元+30年复利累积年度红利+终了红利；
4、当董先生82岁时，个人身价达到10万元+50年复利累积年度红利+终了红利；
5、董先生享年时，不但没有增加女儿的经济压力，而且还给女儿留下了一笔高额免税的财产，可以让后代继续享受董先生的爱心关怀。董先生的慈爱之心在家庭感情的纽带中永远传播；
6、在董先生持有保单的过程中，如果暂时遇有经济困难，可以利用保单的减额缴清、贷款、减保等功能，有效地缓解经济压力。万一遭遇不幸（身故或全残），高额保险金让董先生的家人福如东海，能够在相当长时间内继续保持较为稳定的生活水平。

（本计划仅供参考，具体内容以相关正式条款和公司业务管理规定为准）

摘自:http://xihuarenshou.blogchina.com/blog/1418156.html

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